分析PHPwind与动网为何同盟推出两不

2019-05-14 20:34:19 来源: 长治信息港

众所周知,两天前,加入阿里巴巴集团的PHPWind与动联合推出合作论坛产品:PHPWind For DVBBS Forums V1.0,站长圈现在都把这个合作当作是今年行业内的笑话之一。两个下滑严重的玩家在一起抱团过冬,采取的策略又不对,终损失更大,加速了大家对这2个公司的负面印象。

对于动来讲,沙滩一直不够冷静,常常搞出一些匪夷所思的策略,比如,之前弄的多用户免费论坛现在是不了了之,人气极低,还跟动易、oblog弄甚么战略合作,后来出联合产品了么?好像站长也没有见到。以前吧,这些策略常常是跟别人平起平坐的,即使败了至少不丢面子,这次出招则有点失脸面了,居然为了满足pw的推广目的,给人家做嫁衣,虽然据我了解赚了一点推行费吧,但这个丢老本的事情,再赚钱也不能做啊。哎,真替沙滩和quest伤神。

当然,这个怪沙滩也不行,动当初独立搞PHP的战略就是一个失败的大举动。asp技术虽然下滑了,虽然落伍了,但至少还有很多站长用windows的服务器平台,维持维持发展应该是没有问题的。但是一下子跑到php市场上来做php论坛,技术上投入又很有限,除当初老迷之外,PHP程序员就安排1到2个人,真是做事不动脑子。加上沙滩自己又不懂PHP的开发,所以后期无法实施有效管理。产品上不来就不奇怪了。

现在,动的php版本论坛已经很久没有更新了,产品基本成为了鸡肋,这个时候说是出新版本再在phpwind的代码上面套一个动的皮肤,真的是一个“两不象”的版本。我在广州跟高翔聊的时候听说,IDG当初投给动的钱基本都花完了,现在动靠每个月借贷生存,也真辛苦点。

phpwind这次表面上看起来赚了一把,实则不然。了解实情的人或许知道,pw卖给阿里之后,收购款的1000万美金是分四年渐渐拿的,而且,期的钱主要是pw的后期股东周扬给拿走了,王学集和林耀纳这两个人只是拿了一点周扬的零头。周扬现在赚大了,以前小气不了的这个家伙,现在北京这边见人都请客。哈哈。

再回到话题上,王学集和林耀纳这两个人是pw公司的管理人员,跟周不同,是逃不掉的,只能继续在公司里面绑定4年,而后面的3年款项,每年都要看事迹说话,至于业绩呢,就是阿里制定的KPI。大家想想看,哪个创业公司或新型的技术公司靠短时间KPI成长的啊?所以,阿里的很多KPI对pw的王和林来说,虽然嘴上说都可以,但心里面确实都打寒颤。毕竟,短期制定这种单纯的安装量和BD量,确切是一种不懂的外行做的决定。

为了拿到钱,PHPWind只好追求急于争功邀赏的措施,在不能完成阿里团体指定的业绩目标情况下,只能寻找投机取巧的办法来实现表面上的事迹。为了能拿回他们收购款中分期四年的第二年款项部门,只能杀鸡取卵,为了到达所谓的今年业绩目标,不管用户的接受度和美誉度,对用户采用了各种诱惑措施,如免费送服务,免费技术支持,免费赠送空间等等,事实上,如果从长期服务的角度而言,这些服务都是亏损的,而且,这种亏损是phpwind现在人的团队所支配不了的。想一想看,光BD就占了接近20个人,研发再去掉几个人,究竟有多少人真正能给站长免费服务啊?pw的这类许诺能真正起作用么?

固然,做BD能获得眼睛直接看到的业绩,也未尝不是pw针对阿里采取的一种掩耳盗铃的做法,业绩上看上去是在每一个月pw成功转换了几十个BD竞争对手(dz、动)的客户,但在整个大的市场上来看,每天现在软件安装的新增论坛就有数千个,一个月行业内起码会增加数万个新论坛,靠转换这几十个,有甚么真正的用户呢?反正对阿里来说,他们看不到pw的流失用户究竟有多少。

对站长和用户来说,一个产品好不好才是重要的,短期利益无法代替长时间的价值。所以,pw和动这两个公司这次真的是有点急病乱投医了。

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