消费力仅次北京上海外资高端百货为何频绕过

2019-08-19 22:23:04 来源: 长治信息港

消费力仅次北京、上海 外资高端百货为何频绕过广州?

近日,获悉,很多广州消费者熟悉的外资百货连卡佛将在上海和成都开店。有消费者表示: 首店开在首都,完全理解;二店开在上海,尚可理解;三店居然绕过广州西上,有点不解。 发现,外资百货近年来在内地市场前期选址未考虑广州的案例并不少见。业内人士分析认为,广州人主张 务实消费 ,使得外资品牌其他成熟市场,而本土百货作为 地头蛇 的优势也使得外资百货起步艰难。

广州市民郝小姐是一家国企的工作人员,年收入约25万元,她告诉本报: 我去香港地区时非常喜欢去连卡佛和joyce,尤其是joyce 自己的化妆品买手店joyce beauty,总能找到那种小众但品质很棒的品牌。

现象:

穗消费力仅次京沪

但外资百货不青睐

郝小姐还表示,如果连卡佛进入广州市场后商品标价和香港地区相同,即便以人民币结算会比用港元结算贵,也会更倾向于在广州购买。

虽然越来越多像郝小姐一样的中产消费者开始喜欢 买手型 百货,但是,令人失望的是,近一两年来汹涌的外资百货内地开店潮迟迟未涌入广州。

近日,在上海徐家汇商圈发展情况通报会上,相关人士透露将引入美国梅西百货;9月,法国巴黎老佛爷百货位于北京金融街西单广场的旗舰店将开业;在过去几个月,英国马莎百货在浙江连续新开了三家门店。

然而,本报发现,这些外资百货前期进入中国市场的开店选址都绕过了广州,例如,连卡佛在中国内地继北京、上海之后的第三家门店选址成都;马莎百货在中国内地的门店分别位于上海、宁波、常州、武汉、青岛和江阴等地。

据本报了解,2009年正在建设中的太古汇曾对外披露,太古汇与英资企业马莎已签订合作协议,而那将是马莎百货继上海开业之后在国内的第二个分店。时光荏苒,太古汇开业近2年,马莎百货在内地已拥有14家门店,却依然不见广州分店。

2012年广州市实现社会消费品零售总额5977.27亿元,仅次于北京和上海。从消费能力来看,广州市民的实力并不弱,曾对广州 芳心明许 的外资百货为何近几年在入穗时呈现踟蹰?

析因:

本土百货有租金优势

广东省流通业商会执行会长黄文杰分析,在消费结构上,广州人重吃不重穿,对于品牌的追求相较于其他城市弱。 近年来,很多外资品牌在选择广州时很纠结,进入中国内地的国际品牌中只有60%左右登陆广州市场。 黄文杰说, 虽然随着广州人对品牌的认识和追求增加,高端百货市场的空间在不断扩大,但和北京、上海甚至成都等地比较起来还不成熟。一个是现成的成熟市场,一个是有前景的未来市场,外资百货当然会成熟市场。

此外,本土百货 地头蛇 的租赁优势使得外资百货起步很艰难。 这些年,伊势丹等外资百货一直有考察广州市场,但始终无法下决心,原因有二:一是百货商场培育期太久,二是租金无法和本土百货站在同一起跑线上。 黄文杰说, 在同样租金的前提下,业主也更愿意放租给本土百货,因为百盛两次铩羽而归的教训使得业主认为本土百货生存机会更大。

行业状况:

拼折扣 渐失效

买手制百货 拼特色

广州高端百货商场以丽柏广场、广州友谊、太古汇为代表。今年以来,广州友谊折扣活动不断,不仅每年一次的年中大促较往年提前,昨日起还以庆祝上市的名义展开连续10天的折扣活动。然而,频密的折扣战对于销售的拉动作用日益呈现出边际递减。广州友谊近期表示,二季度高端商品、品、商务礼品销售仍出现负增长。

零售业专家丁利国表示,在品牌强势的背景之下,以 买手 经营模式为主的高端百货正不断回到中国市场。海通证券认为,梅西百货显着的特点在于高比例的自有和品牌,能有效提升毛利率。百货业内人士则透露,由于直接从厂家采购货品,特别是用自己的品牌去定牌采购,省去了中间的渠道费用,让百货的利润大大提高。

高端百货正在经历一种模式调整,原来以日本、中国台湾地区为样本的百货业态靠打折来推动销售,在电商比价、低价的冲击下优势难再。随着中产阶层的扩大,买手制突出了百货自身特色,具有发展前景。 丁利国说, 但是买手制在品牌和货源的选择上,对于商场采购团队的要求更高。

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