从线上到线下一条探索实体零售多样化出世

2020-09-25 12:50:43 来源: 长治信息港

从线上到线下,“一条”探索实体零售多样化

近日,短自媒体“一条”的杭州首家线下门店落所以在一些程序上并不一定要遵循这样的原则户龙湖杭州滨江天街。半个多月前,其北京首家线下门店在北京荟聚西红门购物中心开业。从自媒体到电商平台,再到线下实体店,“一条”的零售之路颇具代表意义。

随着电商平台的发展壮大,开线下店将成为精品生活电商发展的主要趋势。图为消费者在“一条”北京首店内选购商品。

线上线下的碰撞

近日,中国商报记者走访了“一条”的北京首店—大兴荟聚中心店,发现其中确实有一些创新的地方是传统的实体店所没有的,保存了不少线上平台的特色,可以说“一条”的实体门店是它们线上平台和线下渠道碰撞的产物。

这样的命名方式和“一条”线上商城里的模式是一样的。中国商报记者注意到,小程序“一条生活馆”中商品的普遍也采取这类直观描述型名称,如“火遍欧洲的健发喷雾”“得了设计大奖的咖啡杯”等等,先将商品的名望和特点直截了当地告知消费者,反而把品牌名称放在了第二位,使消费者能够更直观地了解商品特点。在“一条”的门店里,有消费者对这种模式就十分认可。“其实我们买东西的时候挺想知道商品的特点和知名度,这些‘一条’都帮我们标注出来了,不用自己再去网上搜相干的信息。”消费者王女士表示,如果只是像普通门店那样的商品,她的购买欲望不会那末强烈,“这个‘悠哈UHA果汁软糖’就是为标注了‘在很畅销’我会觉得说它应该味道很好,所以想要去尝试。如果是原本的名字,那我也就认为它是普通的糖而已。”

电商开店成趋势

作为一个生产内容的自媒体,自2014年9月8日上线“一条”号以来,就专注于移动互联网的生活方式制作与传播,每天推送一条生活艺术类短,15天后粉丝突破百万人,成为2014—2015年中国移动互联网现象级产品。而优质内容的产出也保证了“一条”粉丝的忠实度,为后来“一条”进军电商打下良好的基础。2016年11月,“一条”推出电商平台“一条”App,试图打造一个为中产阶级服务的购物平台。2018年1月22日,“一条”完成了C+轮融资,估值5亿美元。同时,其旗下电商产品“一条生活馆”注册用户超过了100万人,单月营收近1亿元。

中产阶层是“一条”的目标客群,也是核心用户。对此,徐沪生表示:“从内容到电商,‘一条’的突起,只由于做对了这件事—抓住了新中产。”从‘一条’的角度来看,新中产就是35岁上下,有了中高端收入和购买力,对生活品质要求比较高的消费人群。“一条”用优良的内容捉住新中产的胃口,迅速找准定位一炮而红。而来自世邦魏理仕中国区的研究报告表明,2018年,中国的中产阶层人口已到达了1.1亿人,是具有全球最多的中产阶级人口的国家,消费潜力巨大。

实际上,和“一条”类似的精品生活电商在市面上已有很多,如严选、小米有品、心选等等,但和它们不同的是,“一条”本身并不制造商品,而是类似买手制,主涨幅为1.3%。小麦3月合约上涨7.5美分打汇集了设计师品牌的平台。

随着电商平台的发展壮大,从线上走到线下的已不仅仅是“一条”未来这也将成为精品生活电商发展的主要趋势。目前严选、小米有品等电商平台都已经有了自己的线下实体店。

线上获客本钱的日益增长毫无疑问是电商们走到线下的一个主要原因。在过去的三年时间里,整个线上新用户的获客本钱增长超过三倍,线下再次成为一个全新的场景的入口。值得注意的是,当年电商兴起的时候,线上成本低是它们迅猛发展的主要因素。但在如今线上流量越来越贵的时候,线下反而有可能会反哺线上。

本文相关词条概念解析:

电商

电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相干服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相干的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

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