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四反季节营销策略

2018-10-30 11:30:12

市场环境的变化,使得过去某些被企业大量采用的常规性的营销策略再难以取得的营销效果。企业如何采用新的营销方式顺势而去拓展市场,已成为我国工商企业面临的一个新的课题。在这种情况下,企业不失时机地采用一些反向营销策略开展营销活动,往往会收到一些意想不到的效果。

一、反市场细分策略。   市场细分是企业确定目标市场、制定营销战略的一个关键性环节。反市场细分策略就是在满足大多数消费者的共同需求基础上,将过分狭小的市场合开起来,以便能以规模营销优势达到用较低的价格去满足较大市场的消费需求。

二、反盈利赔钱策略。   盈利是广大企业的共同目标。但企业对盈利的追求应与消费者的需要结合起来。长沙市友华公司推出的反盈利赔钱策略较好解决了这一问题。他们成立了赔钱分公司,专门负责向购买及使用产品中有不满意感的顾客赔钱。1994年以来,该公司每年赔钱近30万元以上,改变了企业唯利是图的形象,从而推动了销售额,利润额的连年翻番。

三、反定价策略。  作为营销组合因素4P之一的定价,历来是由企业决定的。而在目前通行的定价模式中,尽管顾客具有讨价还价的权力,但这种由企业制定价格的方式始终不能真正体现以消费者为中心的营销指导思想。顾客往往是价格的被动接受者,未能成为真正的上帝。许多消费者根据企业制定的价格购买或消费后,发现他们的支出与受益相差甚远,从而产生了不满意感。这种现象在一些饮食、娱乐、服务行业尤为突出。南京某饭店反其道而行之,在全国率先推出顾客定价方式,由顾客根据饭菜、服务的质量自行决定酒席的价格。结果,顾客纷至沓来,销售量连年上升。

四、反季节营销策略。

许多商品的生产、消费具有明显的季节性,客观上决定了企业采取季节性营销策略。 但随着市场竞争的加剧和科学技术推广应用,季节性商品面临着非季节性产、销的挑战。在的一种常见景观。 五、反豪华包装策略。

装是无声的推销员,这已成为现代企业的共识。 但对我国广大消费来说,他们购买的根本的目的是为了得到商品本身,而非包装,求实、求廉是他们选购商品的主要标准。不顾国情、没有分析目标市场消费者的基本购买心理而盲目追求高品位的包装,会使商品丧失已有的市场。一些企业洞察到这种市场机会,及时调整营销战略,采取反豪华包装策略,收到了良好的效果。

六、反正面形象 揭短营销策略。

当所有的企业在种场合、适用各种方式、采取各种手段,一个劲儿地夸奖。甚至过分地夸奖自己及其产品时,消费者的逆反心理也就随之而生;王婆卖瓜,自买自夸。表现在执行购买时则是反其道而行之。消费者呼唤诚实的商人,欢迎诚实的营销术。

七、反科技回复人性、回归自然策略。

销售方式中人性化色彩的淡薄,过多的功能设计使得消费者在消费与使用产品中的日感复杂与不便人们成为了物品的奴仆,等等。这一切使得很多的消费者对高科技产品及其营销方式产生了排斥心理,开始怀念起过去的传统产品以及销售中情味十足的美好生活对企业而言,这就是市场机会。目前,国际国内市场上绿色营销观念的流行和各种极度具人性化色彩的营销方式的确立,说是的见证。

兵无常势,永无常形。营销的生命力在于出奇制胜和不断创新,从变化者的营销环境中捕捉市场机会。我们并不否认常规性的营销策略对企业营销活动的重要作用,但企业营销如果囿于常规的思维方式,其营销理念及其策略相互雷同,久而久之,就会对消费者缺乏新奇感和吸引力。

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